Теперь бизнес-партнер сможет продавать программное обеспечение IBM только при условии получения авторизации и вступления в программу Channel Value Rewards (CVR).
Программа авторизованной дистрибьюции включает в себя авторизацию по группам продуктов со стандартной программой Pasport Advantage (PA), куда входят бизнес юниты Social, Cloud, Security, Analytics, Commerce, Cognitive Solutions, Watson, Internet of Things, Systems - Storage, Healthcare (Watson Health), Cross Business Unit.
Для авторизации бизнес-партнеру необходимо:
- Получить (или подтвердить) два технических и один сертификат по продажам для каждой из продаваемых групп ПО. Перечень сертификатов доступен по ссылке http://www.ibm.com/certify/partner/mem/na/mem_skillsreq.shtml
- Зарегистрироваться в программах CVR Sales/Sales Assist или CVR Solutions (обязательно выбрать Prefer Distributor)
- Подать из профайла на Partner World заявку на программу Channel Value Rewards и предоставить требуемые документы (Свидетельство о регистрации компании, Свидетельство о постановке компании на учёт в налоговые органы)
- Пройти Integrity Training
Только после выполнения этих требований бизнес-партнер может подписать с IBM Соглашение и вступить в программу авторизованной дистрибьюции (CVR).
С 5 августа 2013 года авторизованная дистрибуция введена на территории Республики Казахстан.